《构造金牌经销商全秘籍》
发布日期：2016-08-11浏览：3447
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课程对象
营销精英解决问题
全方位解读兽药行业经销商，如何甄选优秀的经销商，打造高绩效经销商，为企业的营销目标服务。课程大纲
第一单元
挑个“好女婿”-经销商
1.解读经销商
2.什么样的“女婿”
3.选婿三部曲
4.甄选经销商的原则和标准
第二单元
到底谁怕谁
1.争夺话语权，企业永不言弃
2.经销商也在说“不”
第三单元
如何进行渠道成员管理
1.渠道成员的合作方式
2.如何评价渠道成员
3.渠道冲突的类型、原因与解决方法
第四单元
不能惯毛病
1.窜货的分类及主要危害
2.窜货的成因分析
3.治理窜货的有效对策
4.问题点
5.优先顺序
6.解决方案
第五单元
软硬兼施收货款
1.如何看待应收货款
2.赊销制度的利弊分析
第六单元
追款的智慧
1.正确的心态
2.收款的基本原则
3.常见的收款拒绝分析
4.收款的技巧训练
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